[보험매일=최석범 기자]연말을 맞은 보험사들이 12월 막바지 신계약 유치를 위해 분주한 모습을 보이고 있다.

각 보험사는 주력상품 인기담보의 가입금액을 한시적으로 상향하거나 특정 담보의 보장 축소를 앞세운 절판마케팅을 활용하는 등 막판 소비자 잡기에 총력을 다하는 모양새다. 일부 보험사는 업계가 시도하지 않은 담보를 신설해 보험소비자의 선택을 받겠다는 전략이다.

◇인기담보 가입금액 일시 ‘상향’ 신담보 활용도

이달 삼성화재는 배타적 사용권을 획득한 독감(인플루엔자) 항바이러스 치료비 담보를 적극 활용해 장기인보험 시장을 공략한다는 계획이다.

독감 담보는 어린이보험 상품 ‘꿈이 자라는 어린이’에 한정해 판매했으나 지난달 말부터 전속채널과 보험대리점(GA) 채널 전용 건강보험 상품인 ‘태평삼대 플러스’와 ‘천만안심’에서도 해당 담보를 판매할 수 있도록 했다.

독감 담보는 독감(인플루엔자)으로 진단받고 독감의 치료를 직접적인 목적으로 항바이러스제를 처방 받은 경우 연간 1회에 한해 최대 20만원까지 보장한다. 여기에 독감 입원일당으로 3만원을 보장한다. 독감은 11월 말 유행해 12월 말에 절정을 보이는 게 보통이다.

현대해상은 주력상품 속 인기담보의 가입금액을 상향하는 등 신계약 유치에 나선다는 계획이다. 먼저 뇌혈관질환과 허혈성심장질환 진단비의 가입금액을 일시적으로 각각 상향한다. 대상상품은 어린이보험 상품인 굿앤굿어린이스타, 건강한심혈케어, 퍼펙트플러스 등이다.

DB손해보험은 절판이슈를 활용한 판매전략과 독특한 담보로 막바지 장기인보험 신계약 체결에 나선다. DB손보는 내년 1월 아이러브건강 상품 등의 무해지환급형 판매중지를 예고하고 막바지 판매에 열을 올리는 모양새다.








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<출처 : 보험매일 >
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